V Česku se každý týden někdo ptá, jestli je startovací balíček Mary Kay opravdu tak „výhodný“, jak tvrdí reklamy. Představte si, že vám domů dorazí elegantně zabalená krabice s růžovým logem, ve které najdete kosmetiku, návody, propagační materiály a spoustu věcí, u kterých si říkáte – tohle jsem čekala, anebo vůbec netušila. Jenže v reklamě se většinou neříká všechno. Některé budoucí kosmetické poradkyně jsou nadšené, jiné zaskočí, co opravdu krabice obsahuje – nebo spíš co neobsahuje. A právě pro vás jsem rozebrala kus po kuse obsah startovacího balíčku Mary Kay v roce 2025. Vyplatí se investovat do něj svoje peníze a čas? A co vás čeká po otevření růžové krabice?
Co najdete v aktuálním startovacím balíčku Mary Kay?
Startovací balíček Mary Kay, kterému se familiárně mezi poradkyněmi říká „starter“, bývá každé dva roky trochu jiný. Mary Kay totiž obsah přizpůsobuje aktuálním trendům – a hlavně novinkám ve své kolekci. V balíčku najdete vždy mix pleťové péče, dekorativní kosmetiky, marketingových materiálů a praktických pomůcek na poradenství. Naposledy to byla například legendární řada TimeWise 3D – tedy krém, odličovací mléko, sérum a jemný peeling, které tvoří základ domácí péče o pleť.
Mary Kay dává do balíčku miniatury produktů (ty se hodí na ukázky klientkám), ale většina je v plné velikosti, abyste si je mohla opravdu vyzkoušet (a pochopit rozdíl, jak působí na různých typech pleti). Uvnitř rozhodně nechybí jejich ikonický micelární odličovač, pár klasik jako balzám na rty s vůní vanilky, rozjasňující make-up a tvářenka v neutrálním odstínu. Často dostanete i jeden z jejich top parfémů v menším balení (většinou Cityscape nebo Illuminea), abyste mohla rychle nasát i jejich vůně – což je u Mary Kay důležitá část prodeje. Tohle všechno podpoří papírové katalogy, sady vzorečků pleťových masek, testerky rtěnek, a hlavně – praktický kufřík na vzorky a produkty, díky kterému už nemusíte hledat vhodnou tašku třikrát denně.
Zapomněla bych na největší překvapení balíčku: detailní „Poradenský průvodce“, který shrnuje každý krok podnikání, od tipů pro první dny až po návody, jak uspořádat domácí kosmetickou párty. Najdete tu i růžové objednávkové bločky, karty na výběr tónu pleti a pestré brožury pro nové zákaznice – zkrátka, už z toho je cítit, že Mary Kay má marketing promyšlený lépe než většina velkých kosmetických řetězců a myslí i na drobnosti, které usnadní vaše začátky.
Možná čekáte, že v balíčku objevíte i nějakou elektroniku – například digitální katalog, vzorníky make-upů na tabletu nebo QR kódy k videím. Jenže tady bývá realita jiná: většina digitálních pomůcek je dostupná až v online poradenské zóně po registraci. Pokud rádi šetříte čas, přijde vám trochu zvláštní, že v balíčku stále najdete spoustu papírových materiálů místo několika USB disků s videi. I to je ale v duchu firemní filozofie: prodávat „osobně“, tváří v tvář.
První dny s balíčkem: co udělat a čemu se vyhnout
Otevření startovacího balíčku Mary Kay je po pravdě trochu zážitek: všechno voní novotou, růžové doplňky blikají na každém kroku a balíček je zabalený jako dárek. Jenže první dny bývají trochu jako nečekaný maraton. Rady na sociálních sítích jsou často zkratkovité – například “Zaregistruj se, balíček si rozbal a hned prodávej!” Jenže to nejdůležitější je čas na vyzkoušení produktů na vlastní kůži. Odborníci doporučují – a já se k tomu připojuji – že byste si měla produkty nejdříve vyzkoušet sama, abyste věděla, o čem potom mluvíte se svými klientkami. Překvapilo mě, jak moc se například liší reakce pleti na řadu TimeWise, když ji použijí různé členky mojí rodiny. Proto je užitečné domluvit se s kamarádkami a produkty z balíčku chvíli používat spolu.
Také je potřeba zorientovat se v katalogu. Mary Kay aktualizuje sortiment několikrát do roka, takže položky v tištěném katalogu nemusí vždy odpovídat tomu, co v balíčku najdete. Vyčleňte si jeden večer na studium katalogu, abyste nemusela klopýtavě vysvětlovat složení produktu při první párty nebo předváděčce u kávy. Hodně poradkyň v prvních dnech chybují tím, že doslova zopakují fráze z brožur, aniž by věděly, co znamenají. Klientka pozná, když mluvíte z vlastní zkušenosti, a nejednou se mi stalo, že právě upřímnost rozhodla o tom, zda si zákaznice produkt koupí.
Každý balíček je navržený tak, aby výbava poradkyně „stačila“ na první měsíc a základní schůzky. V praxi to znamená, že vzorečky mizí během dvou týdnů, pokud se s nadšením pustíte do prezentací. Rychle zjistíte, že objednávka dalších testerů a vzorečků se nevyhnete – vyplatí se komunikovat s dalšími poradkyněmi a domluvit společné velké objednávky. Ušetříte na poštovném i čase, kdybyste musela vše řešit sama. Častý tip zkušených kolegyň: schovávejte krabičky a obaly od plných produktů na předváděčky i do zásoby – vypadá to profesionálně a nejedna zákaznice se raduje, když dostane produkt v originálním balení.
Už po týdnu si začnete všímat, které produkty z balíčku mizí nejrychleji. Skutečným hitem bývá odličovač očí (rychle jej vyzkouší pět kamarádek a žádají si ho domů), zatímco testerová rtěnka zůstane netknutá. Tady je moje zkušenost: nikdy nevystavujte všechny produkty v balíčku najednou. Vyberte pár nejzajímavějších, o ostatních mluvte a šetřete je na druhé kolo prezentace – klientky rády objevují novinky postupně.
Vyplatí se investice do startovacího balíčku Mary Kay?
Když zvažujete, jestli do startovacího balíčku Mary Kay opravdu investovat, většina lidí řeší hodnotu balíčku oproti jeho ceně. V roce 2025 stojí základní balíček kolem 1 500 Kč – ale v něm je kosmetika v běžné hodnotě přibližně za 3 000 až 4 000 Kč. Jasně, firmy dávají slevy na první kus právě proto, aby motivovaly nové poradkyně, takže matematicky na tom vyděláte. Jenže kromě samotné kosmetiky platíte i za know-how a propagační materiály. Hodně holek říká, že balíček je takový „iniciační poplatek“ do růžového světa Mary Kay.
A teď ta praktická zkušenost: pokud to s podnikáním myslíte vážně, balíček se vám může vrátit i za první měsíc. Když produkty ukážete pěti kamarádkám, dvě si objednají krém, tři si koupí make-up, a navíc se může stát, že vás některá doporučí dál (Mary Kay hodně sází na sílu osobního doporučení). Třetině nových poradkyň se investice vrátí doslova v prvním týdnu – pokud ale produkty opravdu předvádíte a doporučujete z vlastní zkušenosti, nečekáte, až někdo přijde za vámi. Jestli balíček jen schováte do skříně, peníze zpět neuvidíte.
Velkou výhodou je komunita a vzdělávání – v Česku běží každý měsíc bezplatné semináře Mary Kay, kde ukazují tipy na prezentaci produktů, správné vystupování před ženami i „triky“, jak řešit námitky zákaznic v reálných situacích. Hodně informací najdete i v uzavřených skupinách na Facebooku a Whatsappu. Klíčová pro úspěch je ale zpětná vazba od první klientky: pokud vám napíše, že se jí po vaší doporučené péči zlepšila pleť, hned pochopíte, proč stovky žen v Brně a Praze začaly s Mary Kay právě díky osobní zkušenosti se starterem.
Možná přemýšlíte, zda balíček funguje pro úplné začátečnice. Odpověď je ano, pokud se nebojíte zkoušet nové věci, ptát se kolegyň a věnovat každý týden trochu času přípravě prezentace. Kdo hledá rychlý výdělek bez práce, bude zklamaný. Ale balíček obsahuje přesně tu výbavu, kterou poradkyně v začátcích využijí nejlépe; hlavně – díky tomu neinvestujete zbytečně do produktů, které si vaše okolí nakonec vůbec neoblíbí. A pro hodně žen byl právě starter Mary Kay prvním krokem k vlastní malé firmě – nebo k tomu, že začaly o kosmetice uvažovat jinak než dřív.
Malý tip na konec: každý balíček má své číslo a registrace je vázána na jméno – pokud si balíček koupíte přes známou nebo z druhé ruky, můžete mít problém aktivovat všechny benefity doporučené novým poradkyním. Spousta podvodníků na internetu nenabízí originální startery, ale své vlastní „nepoužité“ balíčky, které už neobsahují všechny vzorky ani aktuální katalogy. Dejte si pozor – startovací balíček Mary Kay má cenu jen tehdy, pokud do startu dostanete opravdu plnou sadu a přístup k oficiálním školením.
